4月30日，國家發(fā)改委價格司發(fā)布《關于完善光伏發(fā)電上網(wǎng)電價機制有關問題的通知》，明確戶用分布式光伏的單獨電價政策，按照全發(fā)電量0.18元/度補貼。“作為戶用光伏的專業(yè)公司，非常感謝這次國家能夠把這么好的政策給戶用，相當于開了個綠燈。而且補貼額度相對于地面電站和工商業(yè)分布式來說都非常好。”朱恩來說，0.18元的額度足以刺激市場，足以幫助戶用光伏產(chǎn)業(yè)531之后重新站起來，從投資收益的測算角度，0.18元度電補貼按當下系統(tǒng)的成本計算，收益率不低于去年531之前，對于企業(yè)已經(jīng)算非常理想。

 

指標預測：

 

      當前形勢下，戶用光伏確定0.18元的補貼外，并擁有3.5GW的指標，還有一個月緩沖期。對于市場上“三、四個月規(guī)模就搶完了四季度沒活干”的言論，  朱恩來表示，通過分析，這個指標應該可以做到年底。主要有兩個方面的原因，一個是2017年中國戶用光伏市場最好的一年，那一年，從企業(yè)到經(jīng)銷商，到市場，大家火力全開，全年也不過46.8萬戶，總?cè)萘考s2GW的規(guī)模。今年從4月30日開始算，半年多一點的時間，3.5GW，總盤子還是非常可觀的。另外從去年531之后，到430政策出來，過程中有一大批的、或者說一半以上的戶用光伏從業(yè)者離開了這個行業(yè)，并且不會再回來。這樣的情況下，整個中國戶用光伏的產(chǎn)業(yè)鏈承載能力已經(jīng)達不到2017年的狀態(tài)，推算單月安裝5W戶，已是行業(yè)能力的上限。3.5GW的規(guī)模，扣除去年下半年到今年發(fā)文已經(jīng)安裝的，大約還有30萬套的容量，按每月5萬套的話，至少還能做6個月，還有一個月的緩沖期，月底時截止。這樣算下來，基本可以做到年底。“這是我們對市場的判斷，持樂觀的態(tài)度。”朱恩來分析說。

 

企業(yè)發(fā)展：

 

      新政已經(jīng)出臺，企業(yè)該如何發(fā)展？朱恩來表示：“公司的策略是'變'與'不變'。”不變，因能科技從2013年開始做戶用。五年多的時間里，經(jīng)過市場不斷的變化，包括內(nèi)部調(diào)整，公司認為，在531之前，2018年上半年，我們所有的堅持、所采用的策略都是沒有問題的。“531政策是對整個市場的影響，我們會堅持系統(tǒng)品牌，因能科技的品牌，堅持做平臺化思路，渠道合作伙伴，終端用戶之間一定實現(xiàn)多方共贏，而且伴隨著對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，對服務的把控，這些都不會變。”因能科技總經(jīng)理朱恩來表示。

      再說——“變”，針對眼下市場的現(xiàn)狀，其實531政策對行業(yè)的影響，從業(yè)績角度有市場安裝量，另外還有很大的方面，對從業(yè)者的信心影響，是非常大的。

      展會期間，和一些合作伙伴，企業(yè)高管交流時，大家普遍的情緒不高，信心不足，這是朱恩來親身感受到的。“終端的用戶對政策的信心，安裝商對行業(yè)的信心，以及企業(yè)基層業(yè)務人員的信心，乃至企業(yè)高管的信心，都是需要一個恢復的過程。”朱恩來說，在這個過程中，因能科技將采用一系列措施，如降低初始合作門檻等，引導嘗試，嘗試回到光伏行業(yè)，嘗試再去推廣業(yè)務，只要比想象的順利，能簽更多訂單，信心會逐漸的建立起來。針對這方面，已采取更為靈活的渠道政策。

 

招商難題：

 

       朱恩來說，還有一點比較重要的，在去年531之前，很多經(jīng)銷商對于戶用光伏的這件事，是以起碼三五年甚至10年乃至更長時間，以一門生意去經(jīng)營的，投入很多精力。但因為531政策，對政策的持續(xù)性出現(xiàn)質(zhì)疑。簡單來說，類似于戶用品牌的企業(yè)在招商過程中，難度會加大，更多的人想利用政策的窗口期，不找太好的品牌，也不用單獨裝修門店，包括組建隊伍，就是裝一套掙一套的錢，這種情況下，品牌在招商時難度非常大。“因能科技在招商這一塊，除了業(yè)績方面考慮，一直堅持通過品牌企業(yè)去引導安裝商。用合格產(chǎn)品達到較高的服務標準，對終端用戶負責的理念。這就要求渠道政策更為靈活，對渠道的前期扶持力度要加大。這些在去年531之前，對于做品牌的企業(yè)來說，看上去有些不太堅守品牌底線和政策底線，按照今年的情況分析，我們認為是適應，對于2019年下半年這個市場的策略，我們該堅持的仍然堅持。”

 

未來發(fā)展：

 

       雖然政策出臺已經(jīng)接近二季度，余下的工期時間并不充裕，“希望通過大家的努力，利用剩下半年多一點的時間，去完成全年的團隊的目標。” 朱恩來表示，面對渠道嚴重流失的現(xiàn)狀，希望通過這個過程，把整個團隊的信心建立起來，希望通過政策的窗口期，把渠道重新建立起來。再有完成對母公司、投資人的承諾、回報。

       6月4日當天，因能科技與愛士惟合作，利用全國的合伙人體系承接愛士惟逆變器的現(xiàn)場售后服務，解決光伏電站售后處理最后一公里的難點，提高了電站故障處理的時效性及服務質(zhì)量、此舉深化了產(chǎn)品、供應鏈和售后服務體系，并升級了在售后服務方面的合作。

       這在朱恩來眼中，視為合伙人整個體系增值體現(xiàn)的開始。“去年531到現(xiàn)在，因能做過EPC的業(yè)務，規(guī)模較小，但是地點跟公司的距離比較遠，如果遠程過去，以差旅的方式去施工的話，成本非常高，但是因能科技的合伙人體系，能夠基本覆蓋全國各省，大家能夠?qū)崿F(xiàn)互惠互利。”

       朱恩來表示，未來，合伙人渠道增值的方向還很多，因能科技一直以來都是竭盡全力想為合伙人尋找增值點，讓他們能夠活下來，然后好好的發(fā)展，始終能夠與因能科技一起，一起發(fā)展壯大。