近年來經濟下行壓力大，眾多電力企業銀行貸款申請難、流動資金不足問題越發嚴峻；尤其是2020年下半年以來，基礎原材料價格一路上揚，電力設備供應商此前簽訂的買賣合同該如何履行面臨進退兩難局面。

同時，電力設備需組合、安裝、調試、驗收等環節后方能完整交付，且生命周期長，在產品出現質量問題時，賣方應如何承擔責任也是眾多電力行業供應商關注的重要問題。風電企業自然也不例外，在此簡單做一梳理，以饗讀者。

一、遇到原材料價格上漲，賣方能否終止合同履行？

自2020年下半年以來，基礎原材料價格一路上揚，眾多電力企業紛紛上調產品價格，但對此前簽訂的買賣合同該如何處理，卻陷入進退兩難的境地：如果按約供貨，將直接導致企業虧損；如果單方解除合同，則又擔心承擔違約責任和賠償經濟損失，同時還會對企業信譽和客戶關系維護產生不利影響。

民法典規定“合同成立后，合同的基礎條件發生了當事人在訂立合同時無法預見的、不屬于商業風險的重大變化，繼續履行合同對于當事人一方明顯不公平的，受不利影響的當事人可以與對方重新協商；在合理期限內協商不成的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構變更或者解除合同。”

但是在實務中，因為原材料上漲而被法院判決變更或解除合同的比較少。多數法院認為，原材料波動（上漲或下跌）都屬正常的商業風險，是合同當事人應當承擔的風險。只有在當事人締約時無法預見的非市場系統固有的風險，一方當事人才可以請求人民法院變更或者解除合同。

律師建議：

優先考慮與買方協商提高產品價格；協商不成的情況下，可嘗試請求人民法院變更或解除合同，及時止損。但法院最終能否支持變更或解除合同，要根據原材料價格上漲幅度以及合同約定的實際情況而定。

比如：如果買賣合同中約定“若發生原材料上漲超過訂立合同時的市場價格的20%時，賣方有權單獨解除合同”的條款，那么賣方可以在原材料上漲超過20%時通知買方解除合同。如果沒有約定，賣方想解除合同或變更合同，就要看上漲的幅度是否畸高。

綜上，在原材料價格升高且上漲趨勢不減的情況下，為有效避免相關糾紛并防范商業風險，賣方應爭取在合同中增加主要原材料價格與產品定價聯動的條款，在主要原材料價格波動幅度超過約定范圍的情況下，則產品結算價格亦隨之進行調整。這對買賣雙方而言，均能有效分攤、防范各自的商業風險，也顯公平合理。

比如：在買賣合同中附加一定的條件（如上面例子中的條款），待條件成就時依約解除合同；或者，就產品價格鎖定期限，在期限內按照合同價格履行，超出期限的價格隨行就市。

二、在產品出現質量問題時，賣方應該如何承擔責任？

產品質量問題是電力企業經常面臨和最為擔心的問題。電力設備與傳統工業產品的不同是，電力設備通常不是一次性加工成型的標準產品，尚需組合、安裝、調試、驗收等環節后方能完整交付，在任一環節出現問題都可能造成成套設備不能正常使用，甚至于危及電力生產安全，并造成重大經濟損失。為此，在電力設備買賣合同中通常要設立質保金條款，預留一定金額的質保金作為將來不確定產品質量損失的擔保手段。

設備出現質量問題，主要是產品自身原因、設計原因或是使用不當等原因導致。在原因難以分清的情況下，就需要由第三方權威機構對質量狀況作出鑒定分析。

如果產品最終被認定為賣方設備自身質量問題，賣方就應承擔修理、更換、重做、調減價款、賠償損失（或違約金）等責任。其中的損失賠償范圍包括直接損失和間接損失：直接損失包括修理更換等產生的費用；而間接損失為可得利益的損失，即設備正常運行可以獲得的利益（包括發電損失），但損失賠償的總額不以預留的質保金為限。

當然，在計算和認定損失時，法官和仲裁機構也會綜合運用可預見規則、減損規則、損益相抵規則及過失相抵規則等，扣除違約方不可預見的損失、非違約方不當擴大的損失、非違約方因違約獲得的利益、非違約方亦有過失所造成的損失等。

律師建議：

賣方應該加強產品質量控制，確保產品質量符合相關質量標準或技術協議要求。如果產品在使用過程中出現質量問題，應該注意保存相應證據，包括不限于：整改通知單、驗收單、質量索賠函、現場勘驗記錄、會議紀要等，并及時委托第三方權威機構進行質量鑒定，分清責任，依法擔責。

三、在買方拖欠貨款時，賣方應該如何追索？

近年來經濟下行壓力大，市場競爭激烈，銀行貸款困難，造成眾多企業舉步維艱。加之，眾多買方不依約向賣方支付貨款，造成賣方流動資金匱乏，更甚者瀕臨破產邊緣。

很多企業缺乏資金采購原材料組織生產并及時供貨，更有甚者，偷工減料應付供貨，最終又給買方造成巨額經濟損失。

在上述情況下，有些企業不得已通過訴訟追討欠款，與買方對薄公堂，查封保全買方的銀行賬戶、固定資產，使買方生產運營陷于不利之地。但官司打完，往往是兩敗俱傷，沒有真正的贏家勝出。

律師建議：

在買方長期拖欠貨款的情況下，賣方應及時提起訴訟或仲裁（比如:近期爆雷的上海電氣通訊技術公司貨款86億元錯失清收良機），并迅速保全買方的財產，避免勝訴后無財產可供執行，贏了官司卻拿不到錢。另外，賣方應該突破常規方法（多數企業按部就班對準買方要款無果），通過協助執行應收賬款、追究股東等第三人連帶責任、代位權訴訟、債權轉讓、債務抵銷與實現擔保物權等新策略、新方法實現貨款清收。